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潜在客户代表与您的企业有过互动的任何人。他们可能在您的网站上填写了表格,在社交媒体上寻求建议或发送电子邮件询问您的服务。它还可以来自您的销售点活动或您参加的专业活动。 无论通过何种联系方式,领导者都必须向您提供个人信息(姓名、电子邮件、电话号码等),以及使您能够获得资格的信息。这些取决于您的潜在客户的典型特征。 只有当潜在客户在所有方面都符合这些标准时,才被视为“合格”。在这种情况下,他很有可能真的想购买你的产品/服务。
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