ABM 是 2023 年提高销售额的最佳策略吗？

jeasmin6020

如果我们告诉您有一种方法，您不必再浪费时间寻找、筛选和培养那些无法转化的潜在客户，您会怎么想？直接向合适的、价值最高的客户销售是可能的，您可以通过基于客户的营销（称为ABM）来实现这一目标。 abm 促进销售 如果今年 2023 年您想尝试一种可以帮助您的营销和销售团队合作赢得理想客户业务的策略，在本内容中，我们将告诉您为什么 ABM 是您的最佳选择，并为您提供一些应用技巧。 让我们从基础开始吧！ 什么是基于帐户的营销 (ABM)？ 基于客户的营销 (ABM) 是一种增长策略，其中营销和销售共同针对显示出重大收入机会的关键客户。它使用 B2B 数据创建高度个性化的营销活动，提供更好的购物体验。 这种类型的营销策略首先用于扩大 B2B 和 SaaS 公司的规模。 您可能感兴趣：2022 年您的潜在客户开发策略出了什么问题？ 为什么在 2023 年使用 ABM？ 基于帐户的营销可以为那些决定实施它的公司带来许多好处，例如： 个性化营销。借助 ABM，您的团队可以为目标客户中的关键联系人定制营销接触点。

反过来，这会让潜在客户感到更有价值，并允许您向特定人员或团队提供有价值的内容。 建立和培养与客户的关系。ABM 不仅适用于潜在客户，还有助于建立和培养与客户的持续关系。这有助于建立信任并增加您将自己视为交易市场专家的可能性。 营销和销售之间的协调。营销和销售可以共同根据您当前使用的技术以及他们在您的业务领域的支出来制定评分 C级执行名单 和定位。这可以保证您的消息的一致性。 销售周期加速。ABM 有助于将关键联系人锁定为高潜力客户，因此您可以在决策者第一次与销售人员交谈之前对其施加影响。这是因为它根据帐户分数优先考虑资源并个性化营销。 提供直接结果。虽然所有营销活动都是可跟踪的，但通过 ABM，您可能会看到更清晰的结果。通过为每个帐户制定具体目标，您可以更轻松地确定您的举措是否值得。 更高的投资回报率（ROI）。正确执行 ABM 策略可以实现非常有针对性的营销重点并减少资源浪费。这会带来更积极的投资回报率，包括更高的转化率、更低的客户获取成本和更快的销售增长。 此外，一些研究发现，使用 ABM至少一年的公司中有 19% 的收入增长了 30% 以上，其他公司的声誉得分提高了 84%，客户关系改善了 74%。



不要错过： 2023 年需求生成的趋势是什么？ 如何在贵公司成功实施ABM？ 尽管每个 ABM 策略将直接取决于实施该策略的公司类型，但组织必须考虑三个因素才能实现预期结果： 销售和营销必须保持一致 采取多渠道方法 投资 ABM 软件 要了解为什么这三个因素至关重要，可能会帮助您了解 ABM 的基本功能： B2B 销售和营销人员开会商定针对基于价值的营销活动的关键客户。Sales 在 CRM 中添加了一个潜在客户列表，同时集成了任何 ABM 软件以帮助大规模执行已完成的营销活动。 我们邀请您阅读： 到 2023 年数字营销预计将发生 3 个变化 对于执行有针对性的客户销售活动，通过所有使用的营销渠道接触 B2B 买家，技术变得至关重要。这使得每个广告都可以在视频、展示、社交和移动设备上实现超个性化，以确保与潜在客户互动并分享与他们产生共鸣的信息。 这证明了为什么多方位的销售和营销方法使 ABM 成为 2023 年必看的 B2B 营销策略。 在 Freelan Marketing（一家专门从事 ABM 活动的数字营销机构）的帮助下，从 2023 年开始创建您自己的基于帐户的营销成功故事。 今天就开始吧！单击此链接开始讨论您的新 ABM 策略。